 |
|
АкушерствоАнатомияАнестезиологияВакцинопрофилактикаВалеологияВетеринарияГигиенаЗаболеванияИммунологияКардиологияНеврологияНефрологияОнкологияОториноларингологияОфтальмологияПаразитологияПедиатрияПервая помощьПсихиатрияПульмонологияРеанимацияРевматологияСтоматологияТерапияТоксикологияТравматологияУрологияФармакологияФармацевтикаФизиотерапияФтизиатрияХирургияЭндокринологияЭпидемиология |
Тест отношения к закрытиюВ главе 10 мы рассматривали техники закрытия, и я упомянул тест установок, который мы разработали для определения отношения продавцов к закрытию. Если вы хотите проверить себя, то: – прочитайте 15 высказываний по поводу закрытия; – после каждого высказывания поставьте галочку рядом с тем высказыванием, которое наиболее точно выражает вашу точку зрения; – для подсчета и интерпретации результатов следуйте инструкциям в конце приложения. 1. Закрытие является самой эффективной из всех техник увеличения продаж. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 2. Стремление слишком часто пользоваться закрытием продаж снижает шансы на успех. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 3. Вы не сможете эффективно продавать, пока не освоите множество техник закрытия. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 4. Даже в начале встречи никогда не помешает воспользоваться пробным закрытием. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 5. Слабое закрытие – наиболее частая причина несостоявшихся продаж. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 6. Покупатели менее склонны совершить покупку, если видят, что вы используете техники закрытия. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 7. Продавая, вы не можете использовать закрытие слишком часто. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 8. С профессиональными закупщиками техники закрытия не срабатывают. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 9. Азы продаж – всегда используйте закрытие. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 10. В начале встречи вероятность совершения клиентом покупки определяется не вашей техникой закрытия, а каким-либо другим типом поведения. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 11. Вы должны стараться применять закрытие каждый раз, когда получаете сигнал о покупке. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 12. С того момента, как вы вошли в офис покупателя, следует вести себя так, будто продажа уже состоялась. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 13. Если покупатель сопротивляется пробному закрытию, это сигнализирует о том, что вам следует использовать более настойчивое закрытие. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 14. Как бы ни были хороши ваши прочие навыки, вы не достигнете успеха, пока не освоите техники закрытия. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен 15. Использование техник закрытия на раннем этапе встречи – верный способ восстановить против себя покупателя. • 5 полностью согласен • 4 согласен • 3 не уверен • 2 не согласен • 1 абсолютно не согласен
Дата добавления: 2015-09-03 | Просмотры: 477 | Нарушение авторских прав |