АкушерствоАнатомияАнестезиологияВакцинопрофилактикаВалеологияВетеринарияГигиенаЗаболеванияИммунологияКардиологияНеврологияНефрологияОнкологияОториноларингологияОфтальмологияПаразитологияПедиатрияПервая помощьПсихиатрияПульмонологияРеанимацияРевматологияСтоматологияТерапияТоксикологияТравматологияУрологияФармакологияФармацевтикаФизиотерапияФтизиатрияХирургияЭндокринологияЭпидемиология

Личное развитие.

Простой ряд последовательных вложений в наше самооб­разование и банки знаний обеспечит выплату самых лучших дивидендов в течение всей нашей жизни. Я предлагаю выде­лять минимальное количество времени на чтение книг, прослушивание аудиокассет, посещение семинаров, ведение дневника и общение с другими преуспевающими людьми. Чарли Тремендос Джонс утверждает, что через пять лет, вы будете суммой всех книг, которые вы прочитали, и людей, которые вас окружают.

3. Финансовое планирование.

Я называю это планом «70/30», Если после получения оп­ределенной суммы денег, просто откладывать в сторону 10%, на сбережения, 10% на инвестиции и 10% на пожертвования, через некоторое время это обеспечит подростку финансовую независимость.

Опять-таки, я полагаю, что эти три пункта - отличный совет не только для детей, но и для их родителей!

Как грустно видеть отца, у которого есть деньги, но нет радости. Человек изучал экономику, но никогда не изучал счастье.

ДЕЙСТВИЕ ПРОТИВ САМООБМАНА

Чтобы стать финансово независимым, вы должны превра­тить часть своего дохода в капитал, капитал в предприятие, предприятие в доходы, доходы в инвестиции, а инвестиции - в свою финансовую независимость.

²⁷

Знание, подкрепленное эмоцией, равно действию. Действие - составляющая, которая обеспечивает наличие результатов. Только действие может вызвать реакцию. Более того, только положительное действие может вызвать положительную реакцию.

Действие. Весь мир любит следить за теми, кто влияет на происходящее, и это их награда за то, что они инициируют вол­ны продуктивной предприимчивости.

Я сделал на этом акцент, потому что сегодня я вижу много людей, которые действительно верят красивым обещаниям. А ведь до сих пор существует знаменитое высказывание о том, что «Вера без действия не служит благим целям». Как это верно!

Я не имею ничего против обещаний как инструмента для создания действия. Обещания, повторяемые для того, чтобы под­крепить план, составленный по всем правилам, могут помочь е достижении замечательных результатов.

Но грань между верой и глупостью очень тонка. Видите ли, обещания, не подкрепленные действием, могут стать началом самообмана. А трудно найти что-нибудь более вредное для ва­шего благополучия, чем самообман.

Мужчина, который мечтает о достатке и. тем не менее, каждый день идет по направлению к определенному финансовому бедствию, и женщина, которая стремится к счастью и, тем не менее, ее мысли и поступки ведут ее к некоему разочарованию, оба являются жертвами ложной надежды, которую могут пода­рить обещания без действия. Почему? Потому что слова успока­ивают, как наркотик, и вводят в удовлетворенное состояние. Помните: чтобы прогрессировать, вы должны действительно начать! Ключ в том, чтобы шагнуть на ступеньку сегодня. Ка­ким бы ни был проект, начинайте сегодня. Начните вычищать ящик вашего организованного на новый лад рабочего стола... сегодня. Начните определять вашу первую цель... сегодня. Нач­ните слушать кассеты, побуждающие к действию... сегодня. Начните составлять план ощутимого снижения веса... сегодня, Начните звонить одному сложному клиенту в день... сегодня. Начните вносить деньги на свой новый счет «инвестиции в удачу»... сегодня. Напишите долго откладываемое письмо... се­годня. КАЖДЫЙ МОЖЕТ ЭТО! Даже человек без вдохновения может начать читать вдохновляющие книги.

Уловите некий импульс к вашему новому курсу на хоро­шую жизнь. Посмотрите, сколько новых поступков вы можете сложить на алтарь ее достижения. Совершите все! Вырвитесь из-под низменного влияния земного притяжения. Начните свое космическое движение. Докажите себе, что ожидание закончи-

лось и все надежды остались в прошлом - что теперь вера и действие взяты на вооружение.

Это новый день, новое начало новой жизни. Соблюдая дис­циплину, вы будете поражены тем, какого прогресса вы сможе­те достичь. Что вам терять, кроме чувства вины и страхов про­шлого?

Сейчас я бросаю вам вызов: посмотрите, сколько всего вы сможете начать и продолжить делать в этот первый день ваше­го нового старта.

АКТИВНОСТЬ/ТРУД

Вы должны научиться переводить мудрость и сильные чув­ства в труд.

Чудо зерна и почвы не происходит с обещаниями, оно при­менимо только к труду.

Сделайте отдых необходимостью, а не целью. Отдыхайте ров­но столько, сколько необходимо, чтобы восстановить силы.

В отсутствие постоянной активности, угрозы жизни вскоре поглотят ценности.

Мало кто испытывает зависть к тем, кто только наблюдает.

За каждое обещание нужно платить свою цену.

Прислушивайтесь к советам, но не приказам. Приказывайте только себе. Авраам Линкольн однажды сказал: «Пока я не буду ничьим рабом, я не буду ничьим хозяином».

Не идите «вместе со всеми». Не пользуйтесь их оправданиями. Отвечайте за свою собственную жизнь.

ЧЕТЫРЕ ЧУВСТВА, КОТОРЫЕ МОГУТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ

Человеческие существа имеют замечательную способность из ничего делать нечто. Они могут превратить сорняки в сады, а мелочь в богатство.

Чувства - самые могущественные силы внутри нас. Во власти эмоций человеческие существа могут совершать самые героические (равно как и самые варварские) поступки. В большой степени, цивилизация как таковая может быть определена как разумное направление человеческих эмоций в нужное русло.

Чувства - это горючее, а разум - пилот, которые приводят в движение корабль прогресса человеческого общества.

Какие чувства заставляют человека действовать? Существу­ет четыре основных чувства. Каждое из них, или сочетание не­скольких, может вызвать самые невероятные действия. В тот день, когда вы позволите этим чувствам подкрепить ваше же­лание, вы перевернете свою жизнь.

1) ОТВРАЩЕНИЕ

Мы обычно не связываем слово «отвращение» с позитив­ным действием. Но, тем не менее, направленное соответствую­щим образом, отвращение может изменить жизнь человека. Че­ловек, который чувствует, что вызывает отвращение, достиг той точки, откуда нет возврата. Он или она готовы бросить вызов жизни и сказать «С меня довольно!».

Именно это я сказал, испытав множество унижений в воз­расте 25 лет. Я сказал: «Я не хочу так больше жить». Я был по уши в долгах.

Да, продуктивное чувство отвращения приходит тогда, когда человек говорит: «Довольно, значит довольно». Тот «парень» в конце концов, устал быть посредственностью. Он устал от тех ужасных болезненных чувств страха, боли и унижения. И тог­да он решил, что не будет больше так жить. Оглянитесь! Этот день мог бы перевернуть вашу жизнь. Называйте его как хоти­те, день «С меня довольно!», день «больше никогда», день «до­вольно, значит довольно». Как бы вы его не назвали, он облада­ет огромной силой! Ничто не может изменить жизнь больше, чем отвращение, от которого выворачивает наизнанку.

2) РЕШЕНИЕ

Большинство из нас нужно припереть к стенке, чтобы зас­тавить принять решение. И как только мы доходим до этой точки, мы тут же сталкиваемся с противоречивыми чувствами, которые сопутствуют этому. Мы дошли до дорожной развилки. Сейчас она может быть двух-, трех- и даже четырехсторонней. Нет ничего удивительного в том, что процесс принятия реше­ния может вызвать проблемы с желудком, не давать нам уснуть среди ночи или бросать в холодный пот.

Принятие жизненно важных решений можно прировнять к гражданской войне внутри нас. Воюющие армии чувств, каждая из которых имеет свой арсенал доводов, сражаются друг с дру­гом за верховенство над нашим рассудком. И наши конечные решения, смелые или робкие, хорошо обдуманные или импуль­сивные, способны либо направить действие, либо остановить его. Я не буду давать вам много советов по принятию решений, за исключением следующего:

Что бы вы ни делали, не задерживайтесь на перепутье. Ре-30

тайте. Гораздо лучше принять неверное решение, чем вообще никакого. Каждый из нас должен бороться со своим эмоцио­нальным смятением и отбирать свои чувства.

3) ЖЕЛАНИЕ

Откуда возникает желание? Не думаю, что могу четко отве­тить на этот вопрос, потому что существует много путей. Но я знаю две вещи о желании:

а. Оно приходит изнутри, а не снаружи.

б. Оно может быть вызвано внешними силами;

Почти все может вызвать желание. Это дело времени и подготовки. Это может быть песня, которая запала в сердце. Это может быть запоминающаяся проповедь. Это может быть фильм, разговор с другом, встреча лицом к лицу с врагом или горький опыт. Даже книга или статья, как эта, например, может подтолкнуть внутренний механизм, который заставит человека сказать: «Я хочу этого сейчас!»

Поэтому, в поиске своей «горячей кнопки» чистого, необра­ботанного желания, впускайте в свою жизнь любой положи­тельный опыт. Не возводите стену, чтобы защититься от жиз­ненного опыта. Та же стена, которая убережет вас от разочаро­вания, также закроет от вас солнечный свет обогащающего опы­та. Так пусть жизнь коснется вас. Следующее прикосновение, возможно, окажется тем самым, которое перевернет вашу жизнь.

4) РЕШИМОСТЬ

Решимость говорит: «Я буду». Эти два слова одни из самых могущественных. Я БУДУ, Бенджамен Дизраэли, великий бри­танский государственный деятель, однажды сказал: «Ничто не может устоять против человеческой воли, которая способна поставить на карту даже свое собственное существование ради достижения поставленной цели». Иными словами, когда кто-то решает «сделать или умереть», его уже ничто не остановит.

Скалолаз говорит: «Я поднимусь на гору. Они мне сказали, что она слишком высокая, слишком далеко находится, слишком крутая, слишком скалистая и слишком трудная. Но это моя гора. Я взберусь на нее. Скоро вы увидите, как я машу вам рукой с вершины или вы меня больше не увидите, потому что если я не достигну вершины, я не вернусь». Кто осмелится спо­рить с подобной решимостью?

Сталкиваясь с такой железной волей, я представляю Время, Судьбу и Обстоятельства, созвавших небольшую конференцию и решающих: «Мы можем, в конце концов, позволить ему осуществить свою мечту. Он сказал, что сделает это или умрет, пытаясь сделать это».

Лучшее определение для «решимости», которое я когда-либо слышал, дала школьница из Фостера, штат Калифорния. Я читал лекцию об успехе группе детей в средней школе. Я спросил:

«Кто может сказать мне, что означает «решимость?» Поднялось несколько рук, и я услышал несколько достаточно хороших оп­ределений. Но последнее было самым лучшим. Застенчивая де­вочка с задней парты встала и сказала тихо: «Я думаю, реши­мость означает обещать себе, что вы никогда не сдадитесь». Вот оно! Вот оно, лучшее определение, которое я когда-либо слышал:

ОБЕЩАТЬ СЕБЕ, ЧТО ВЫ НИКОГДА НЕ СДАДИТЕСЬ.

Подумайте об этом! Сколько ребенок должен пытаться на­учиться ходить? Сколько бы вы дали в среднем ребенку, преж­де чем сказать: «Довольно, ты использовал свой шанс»? Вы го­ворите - это безумие? Конечно. Любая мать сказала бы: «Мой ребенок будет пытаться, пока не научится ходить!» Неудиви-, тельно, что все умеют ходить.

В этом есть жизненный урок. Спросите себя: «Как долго я. собираюсь работать, чтобы осуществить свои мечты?» Я бы по­советовал вам ответить; ^Столько, сколько необходимо». Вот и все об этих четырех чувствах.

ЭМОЦИИ

Наши эмоции или служат нам, или управляют нами и зави­сит это только от нас.

Эмоции нуждаются в образовании также, как и интеллект. Важно знать, как именно чувствовать, как реагировать и как позво­лять жизни проникать внутрь нас и затрагивать наши чувства.,

Соизмеряйте свои эмоции. Вам не нужен атомный взрыв по любому незначительному поводу.

Женщины обладают потрясающей способностью получат! эмоциональные сигналы. Например, некоторые волки настолькс - умны, что научились рядиться овцами. Мужчина скажет: «Выг лядит, как овца. Говорит, как овца». Женщина скажет: «Ну чтс это за овца!»

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Вопрос.

Джим, я руководитель группы нижнего уровня в компанщ сетевого маркетинга. Я постоянно призываю свою группу занй маться личным развитием.

Когда они это делают, их результаты почти всегда разитель

'' •. 32

но отличаются, как в бизнесе, так и в личной жизни. Но я замечаю, что зачастую, преуспев, они становятся слишком заня-

i тыми и прекращают оттачивать свою «пилу», полагая, что нет больше необходимости продолжать обучение. Что бы Вы посо­ветовали? Ответ.

«Приоритет» - великая вещь. С того самого момента, когда мы в первый раз идем в школу, и до конца жизни нам прихо­дится выбирать, что важно, а что нет. Я полагаю, что наличие

^ прогрессирующей кривой обучения критично, и что следует ни­когда не прекращать поиски новых знаний.

: Один из лучших способов удерживать людей в режиме

J обучения -постоянно направлять их в систему таких мест, как семинары, солидные мероприятия, тренинга, книги, аудиозаписи и

. т.п., где всегда есть знания, чтобы они находились там все время.. Направление на личное развитие сродни настройке нужной час­тоты на шкале радиоприемника. Вы спокойно проживаете день, а затем вдруг слышите кекую цитату, поэму, историю или свиде­тельство, которые послужат для вас мотивацией. И вот, вы уже думаете о своих целях, ценностях, амбициях и возможностях.

1И, наконец, запомните, образование способно накапливаться. Это все равно что открывать кодовый замок, зная только три циф­ры кода из четырех - а затем вдруг получить четвертую! Но мы никогда точно не знаем, какая именно книга или событие могут стать этой четвертой цифрой, а, возможно, и катализатором для перемен в жизни. Да, иногда люди делают шаг в сторону от уто­мительного процесса личного развития, но если вы будете продол­жать участвовать в нем, направлять его и, что важнее всего, жить им, то они непременно будут готовы заново увлечься этим никог­да не исчезающим желанием и стремлением расти.

Получить доход - значит, делать вещи, к которым мы прикасаемся, лучше.

Если то, что вы говорите только самая вершина айсберга по сравнению с тем, что вы знаете, - это и есть настоящее могущество.

ЧИТАЙТЕ КНИГИ

Убийцы успеха - это нетерпение и жадность. Все книги, которые мы хотели бы прочесть, чтобы стать

богатыми, здоровыми, счастливыми, сильными, удачливыми, уже написаны. '

Люди, прошедшие самые разные жизненные пути, достиг­шие невероятного жизненного успеха, начинавшие с пенни в кармане и достигшие богатства, пробившиеся от неудач успеху, описывали свою жизнь. Они вручили нам свою мудрость и опыт, чтобы мы. вдохновленные глубиной и силой их знания, могли выработать свою собственную философию успеха. Мы не можем с точностью повторить их путь, но, пользуясь их проницательностью и интуицией, можем избежать их ошибок, строя собственные планы. И мы можем изменить свою жизнь, пользуясь их мудрым советом.

Вся мудрость человечества, которая нам может понадобить­ся в этой жизни, уже собрана в книгах другими людьми. Цен­нейшие сведения, могущие изменить к лучшему нашу жизнь, благосостояние, взаимоотношения, здоровье, наших детей или карьеру, собраны в них. И вот возникает вопрос: сколько книг Вы прочли за последние девяносто дней?

Почему мы пренебрегаем книгами, которые могут изменить нашу жизнь? Почему мы жалуемся, но продолжаем поступать так же? Почему многие из нас проклинают результат, но кормят причину? Почему только три процента населения имеют абоне­мент для посещения библиотеки - абонемент, который дает доступ к ответам на все вопросы об успехе и счастье? Человек, стремя­щийся улучшить свою жизнь, не может позволить себе пропус­тить книги, в которых содержится импульс, могущий круто изме­нить его жизнь. Книга, которую мы упустили, уже не поможет!

И проблема не в том, что книги слишком дорогие! Если человек считает, что книга стоит слишком дорого, когда-нибудь он заплатит за то, что не купил ее. Когда-нибудь он получит счет за свое невежество.

Существует очень небольшое различие между людьми, ко­торые не умеют читать и которые не хотят читать. Результат в обоих случаях один -невежество. Тот же, кто решил заняться самосовершенствованием, должен серьезно развивать свои чи­тательские умения и навыки. Есть много курсов, обучающих тому, как стать хорошим читателем, а тысячи книг на полках библиотек только и ждут, чтобы их прочли. Чтение необходимо для тех, кто хочет возвыситься над ординарностью. Ничто не должно стоять между нами и книгой, которая может изменить нашу жизнь.

Читая ежедневно, Вы узнаете много нового и полезного за короткий период времени. Но если Вы не находите времени, не

можете заставить себя взять в руки книгу, не в состоянии про­явить волю, тогда невежество быстро заполнит пустоту.

Тот, кто мечтает о лучшей жизни, должен сначала стать лич­ностью. Он должен упорно заниматься самосовершенствовани­ем, развивать и совершенствовать свою жизненную философию и жить согласно требованиям этой философии. Привычка к чтению - фундамент создания такой философии жизни, и, на мой взгляд, самый короткий путь к успеху и счастью.

КНИГИ/БИБЛИОТЕКА/ЧТЕНИЕ

Пропустите обед, если нужно, но не пропустите книгу.

Некоторые утверждают, что плохие романы стоит читать, так как даже в плохой книге можно найти что-то ценное. Сле­дуя этой логике, можно найти и корку хлеба в мусорном баке, если хорошенько поискать. Но стоит ли это делать?

Преуспевающие люди, которые владеют домами, стоимостью 250.000$, имеют свою библиотеку. И это говорит о многом.

Все, в чем Вы нуждаетесь, доступно. Вам нужно только.пойти в библиотеку. Мыслимо ли это, только три процента людей в Америке имеют библиотечный абонемент. Наверное, он очень дорогой? Нет, он не стоит ни копейки. И, вероятно, недалеко от Вашего дома есть библиотека. Только три процента!

Некоторые люди читают так мало, что их мозг атрофируется.

Сейчас Я владею одной из самых лучших библиотек. При­знаюсь Вам, что я прочитал не все книги в моей библиотеке. Но как только я вхожу в нее, я уже чувствую себя умнее.

Не читайте плохую литературу. Это может Вас развлечь, но не принесет никакой пользы.

Книга, которую Вы не прочли, не поможет Вам.

Сейчас книги доступны, их легко найти и купить. Книга в мягкой обложке стоит шесть или семь долларов. Вы можете занять эти деньги у своих детей!

Дело не в стоимости книги, дело в том, сколько Вам будет стоить, если Вы не прочитаете ее.

ФИЛОСОФИЯ МУРАВЬЯ

Мы должны выбирать: либо сеять весной, либо просить подаяние осенью.

Я всегда пытался внушить детям простые, но действенные 35

правила жизни, которые можно назвать философией муравья. Я думаю, что каждый из нас должен изучать муравьев. Они име­ют удивительную философию, котораясостоит из четырех кон­цепций.;

Вот - первая: муравьи никогда не сдаются. Это - хорошая философия. Если они направились куда-нибудь, и Вы попробуе­те их остановить, то они найдут другой путь. Они полезут на­верх, вниз, обойдут вокруг. Они будут искать другой путь. Какая прекрасная философия, никогда не сдаваться и искать любой способ добраться до назначенного места.

Вторая: муравьи думают о зиме все лето. Лето не будет длиться вечно. Так что муравьи запасаются пищей на зиму в середине лета. Древняя история гласит: «Не строй дом на пес­ке летом». Почему этот совет важен для нас? Потому, что нужно быть реалистом. Летом, Вы должны подумать об осеннем шторме, наслаждаясь летом на пляже. Задумайтесь о.будущем.

Третья концепция философии муравья: муравьи думают про лето всю зиму. И это очень важно. В течение зимы, муравьи напоминают себе: «Зима не будет длиться вечно; мы скоро вы­беремся отсюда». И в первый теплый день, муравьи вылезают наружу. Если опять становится холодно, они опять прячутся, и снова вылезают в теплый день. Они постоянно живут в ожида­нии перемен к лучшему.

И последняя концепция философии муравья. Сколько мура­вей будет работать в течение лета, чтобы подготовиться к зиме? Столько, сколько сможет. Какая замечательная философия, «де­лать все, что в твоих силах».

Никогда не сдавайтесь, смотрите вперед, оставайтесь уверенными в себе и делайте все. что в Ваших силах.

ЛИЧНАЯ ФИЛОСОФИЯ

Экономические проблемы начинаются с желания сделать меньше, а получить больше.

Если Вы хотите исправить свои ошибки, Вы должны изме­нить Вашу жизненную философию.

Очень плохо, если Вы не прочли ни одной книги за после­дние девяносто дней, но еще хуже, если Вы считаете, что это не так уж важно.

Ваша личная философия - определяющий фактор в Вашей Жизни.

^^

В^' Люди могут изменить свою жизнь, исправляя свою философию. V¹'' Не деньги определяют Ваше финансовое будущее, а Ваша | философия. - '

I He заимствуйте чужие мысли. Развивайте свою собствен­ную философию, и это приведет Вас к успеху.

Если Вы выберете правильный курс, ветер всегда приведет Вас к достижению мечты.

Ваша философия определяет, пойдете ли вы верным путем или будете продолжать делать ошибки.

| Философия - это сумма Ваших знаний и ценностей.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Вопрос.

Мистер Рон, у меня замечательная работа, я работаю с заме­чательными людьми, я занимаюсь тем. что люблю делать и де­лаю лучше всего - я пишу. У меня есть замечательные идеи, и я хочу развивать свои проекты. Моя проблема в том, что я, как, мне кажется, не могу сдвинуться с мертвой точки. Я прочел много книг о ремесле писателя и издательском деле. Я считал, что они помогут мне осуществить свою мечту, но у меня, кажет-ея, нет импульса, чтобы воплотить свою мечту в реальность. Я •читал Ваши вдохновляющие слова каждую неделю, но я не вижу никакого прогресса. Как я могу сдвинуться с мертвой точки? "Спасибо Вам за любую помощь, которую Вы сможете мне пре­доставить. Ответ.

Я обнаружил, что очень сильная мотивация заключается в самом факте начала работы. Как только Вы делаете первый шаг, проходит усталость, скука, исчезают препятствия и провалы в памяти. К вам приходит энергия и силы.

³ Я встречал много людей, у которых была подобная пробле-| ма. Они похожи на вечных студентов. Они постоянно учатся, но | никогда не применяют свои знания на практике. Я - сторонник | учебы, но мой совет - учиться, и затем делать. И снова учиться и Основа делать.

''•• Также, я предлагаю сосредоточить Ваше внимание вместо Иескольких проектов, на главных, которые являются наиболее ьажными для Вас, и сосредоточиться на них. Да, Вы должны Иметь список проектов, но попробуйте сократить его до одного Или двух, по крайней мере, пока Вы не сделаете первый шаг. | И, наконец, для начала Вам будет достаточно идти малень-

! 37

I A '

кими шагами. Мудрое высказывание; «Путешествие на тысячи миль начинается с первого шага» является верным. И часто эти первые маленькие шаги означают очень много. Удачи!

Собирайте хорошие идеи, но не доверяйте своей памяти. Лучше место для всех идей и полезной информации - Ваш дневник.

Будьте кратки. Вероятно, Вы знаете много вещей об автомобиле, но, чтобы поехать на нем, Вам нужно знать всего полдюжины.

Вы должны сказать себе: «Я поднимусь на эту гору. Говорят, что она слишком высока, слишком крута, слишком скалиста и будет трудно забраться на нее. Но это - моя гора. Я поднимусь на нее. Скоро Вы будете видеть, как я машу с вершины или как я лежу бездыханный у ее подножия».

ЛЮБИТЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Прибыль лучше, чем заработная плата. Заработная плата помогает выжить; прибьпь делает богатым.

Кто-то сказал, что Вы должны любить то, чем Вы занимае­тесь, но это не обязательно. Верно то, что Вы должны любить возможность. Возможность строить жизнь, будущее, здоровье, успех и благополучие. Вам может не нравиться дверь, в кото­рую Вы сейчас стучитесь, но подумайте о том. что может ждать Вас за этой дверью.

Например, молодой человек говорит: «Я рою канавы. Дол­жен ли я любить рыть канавы?» Ответ таков: «Нет, Вы можете не любить рыть канавы, но если это - Ваш первый шаг на лест­ницу успеха, Вы должны сказать себе: «Я доволен тем, что кто -то дал мне возможность рыть канавы, и я собираюсь делать это хорошо, чтобы не задержаться здесь надолго».

Пусть Вас вдохновит даже небольшой успех. Вероятно, в начале Вы сделаете много ошибок, может быть Вам будет труд­но делать то, чего Вы никогда прежде не делали. Не думайте об этом. Вы должны быть благодарны, ценить возможность и це­нить человека, который принес Вам хорошую весть.,. Цените человека, который поверил в Вас раньше, чем Вы сами поверили в себя, цените человека, который сказал: <Эй, если я могу сделать это» Вы тоже можете сделать это»!

д Вы скоро поймете, что Ваша уверенность начинает расти. ^-Из скептика Вы превращаетесь в оптимиста. Вы поймете, что 1 самые многообещающие возможности в мире заключаются в

общении с людьми. Каждый человек, которого вы встретили -| кто он?

| Возможно, это друг на всю жизнь. Возможно, это человек, \ который уйдет, а этот, возможно, будет Вашим коллегой в тече­ние многих лет. Это -дело времени. В самом начале пути Вы не: видите, сколько времени пройдет прежде, чем Вы поймете, что

за человек перед Вами.

^: Итак, прежде, чем Вы захотите все бросить, помните, что успех основан на долговременных обязательствах, вере, дисцип­лине и отношениях.

Вы можете не любить то, чем Вы занимаетесь сейчас, но это ведет к большим возможностям в будущем.

ЖЕЛАНИЕ / МОТИВАЦИЯ

Люди имеют замечательную способность получать точно то, что они должны иметь. Но есть различие между «должен» и «хочешь».

Лучшая мотивация - самомотивация. Молодой человек го­ворит: «Я хочу, чтобы кто-то пришел и направил меня на истин- •ный путь». А что, если этот человек не придет? Вы должны быть готовы к этому.

Когда Вы знаете, чего хотите, и хотите этого больше всего в жизни. Вы найдете способ получить это.

Мотивация сама по себе ничего не значит. Если у Вас есть дурак, и Вы мотивируете его, то у Вас получится мотивирован-I ный дурак. | Помните, желание теряет свою силу со временем.

МОТИВАЦИЯ И МАНИПУЛИРОВАНИЕ

по Зигу Зиглару

Слово «мотивация» часто путают со Словом манипулирова-, ние.

| Мотивация - это побуждение других людей действовать в 1 своих собственных интересах.

| Все - выполнить домашнее задание, отвечать за свои поступ-! ки, закончить образование - это результаты мотивации. Мани­пулирование -это побуждение других людей действовать преж-

| 39

де всего в Ваших интересах, для Вашей собственной выгоды. Такие действия, как продажа изделия низкого качества по высо­ткой цене и принуждение работать сверхурочно без дополни­тельной платы - примеры манипулирования.

Манипулирование разрушает того человека, который им за­нимается.

Манипуляторы имеют большое влияние на людей, и часто люди не могут ответить должным образом на их действия. Ли­дерство - это побуждение человека действовать в Ваших ВЗА­ИМНЫХ интересах.

Сравнивать мотивацию с манипулированием все равно, что сравнивать доброту и обман. Различие заключается в намере­ниях человека. Мотивация заставляет людей действовать по своему выбору и желанию, в то время как манипулирование часто заканчивается принудительным согласием. Первая явля­ется этичной и длительной; вторая является неэтичной и вре­менной.

Лидеры и мотиваторы - победители; манипуляторы - про­игравшие, которые вызывают негодование и разногласия. Станьте • мотиватором, ведите своих людей, но не манипулируйте ими.

Приятные люди не меняются. Недавно я прочитал заголовок, который гласил: «Мы не учим людей быть обаятельными. Мы просто нанимаем порабощу обаятельных людей». Как хорошо сказано.

Доход редко превышает личное развитие.

СЛЕДИТЕ ЗА СВОИМИ РЕЗУЛЬ ТА ТАМИ

Не желайте легкого, желайте, чтобы Вы были лучше. Не желайте меньше проблем: желайте больше умений. Не желайте меньше испытаний; желайте больше мудрости.

Три ключевых слова для запоминания: вес, счет и мера.

Почему вес, счет и мера? Чтобы видеть результаты своей деятельности, своего отношения и своей философии. Если Вам не нравятся результаты Вашей деятельности, есть только три момента, где Вам нужно искать ответ: Ваша философия должна быть правильной; Ваше отношение к делу должно быть актив­ным, Вы можете нуждаться в дополнительных навыках.

Деятельность, отношение к делу создают результаты.

Теперь о результатах.

Жизнь предполагает, что Вы будете достигать определен­ных результатов за разумное количество времени. Слишком много дел могут не дождаться, пока Вы их сделаете. Как часто надо измерять свои результаты? i Вот некоторые временные рамки.

I Номер один - конец дня. Вы не можете провести день бес-; полезно, не достигнув ничего. Ветхий Завет гласит: «Если Вы '; сердиты, попробуйте успокоиться прежде, чем солнце сядет за, горизонт». Не переносите гнев на другой день. Эта ноша слиш-.; ком тяжела. Если Вы будете носить гнев в течение недели, он } может поставить Вас на колени. Итак, некоторые вещи Вы дол-| жны выполнить в течение дня.

^; Следующее время проверки результатов - неделя. Нам ну-1 жен учет работы за неделю, чтобы выплатить зарплату. И неза-. I. висимо от того, сколько работы у Вас еще осталось, это необхо-s димо сделать, когда неделя подходит к концу,

В бизнесе есть две вещи, которые нужно проверить в тече­ние недели. Это Ваша деятельность и результаты работы. По-'. скольку деятельность ведет к результатам, мы должны учесть обе составляющие.. •

Однажды мой учитель сказал мне, что успех является игрой^:

' чисел. Он спросил:

- Сколько книг Вы прочитали за последние девяносто дней?

- Ни одной... '; - Немного. Сколько занятий Вы посетили за последние шесть t месяцев, чтобы улучшить Ваши навыки?:

^ - Ни одного.,,; - Немного. За последние шесть лет, сколько денег Вы сэко-: номили и инвестировали? ', - Ничего.

: - Немного, Мистер Рон, если эти числа не изменятся, Ваша; жизнь тоже не будет меняться. Если Вы улучшите эти числа, ^; тогда, возможно, Вы ощутите разницу.

; Успех и результаты - игра чисел. Джон пришел на работу в небольшую коммерческую компанию. Его работа заключа­лась в том, чтобы выполнить

10 телефонных звонков за первую неделю. Итак, в пятницу его менеджер задал ему вопрос: «Сколько звонков Вы сделали?» \ Джон говорит: «Ну...» и начинает рассказывать о том, как много.; сил он потратил на их выполнение. Менеджер говорит: «Джон, I нам не нужны рассказы. Все, что нам нужно -это число выпол-| ненных заданий, рассказы мы придумаем сами». Только цифры | имеют вес. Достижение прогресса за разумное время.

I ⁴¹

>.»• '

Лучший учет - это учет, который Вы делаете сами. Не ждите, что «правительство сделает его за Вас, не ждите, что Ваша фирма сделает его за Вас. Вы должны сами посчитать собственные чис­ла и спросить себя, «Двигаюсь ли я вперед и достигну ли я того, чего хочу сейчас и в будущем?» Будьте себе судьей!

КАРЬЕРА/РЫНОК

Мой отец учил меня всегда работать больше не зависимо от того, заплатят Вам за это больше или нет.

Неважно, сколько времени Вы работаете - шесть недель, шесть месяцев или шесть лет, уезжая, всегда оставляйте дела лучше, чем Вы обнаружили их в самом начале.

Не приносите Вашу потребность на рынок, приносите Ваши умения.

Если Вы чувствуете себя плохо, обратитеськ своему докто­ру, но не к рынку. Если Вы нуждаетесь в деньгах, идите в банк, но не на рынок.

Если Вы продаете что-нибудь, Вы можете заработать себе на жизнь. Если Вы инвестируете в этот процесс время и хоро­шее обслуживание клиента, Вы можете обрести благополучие.

Не позволяйте Вашему делу работать на Вас; позволяйте 'ему делать что-то стоящее из Вас.

Недостаток серьезной подготовки обнаруживается на рынке.

Ваше неуверенное начало на рынке - не означает, что у Вас нет будущего на нем. '

Лучше испытывать удовольствие от своего труда, чем рабо­тать без удовольствия.

Нам платят за то, что мы приносим на рынок. Это занимает много времени, но нам платят за вещи, предметы и услуги.

Главная задача забастовки - это получить больше денег. Но вы не можете разбогатеть, только требуя чего-то!

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Вопрос.

Джим, Вы говорите, что нужно всегда делать все от тебя..-зависящее. Мой вопрос такой; много лет назад, когда я только ' " начинал свою карьеру, я работал больше, чем я работаю сейчас. Сейчас я зарабатываю большие деньги и могу проводить боль­ше времени со своей семьей и наслаждаться любимым делом.

j<%

Но если бы я сейчас работал столько, сколько я работал аньше, я бы вероятно зарабатывал на 60-80 % больше за год. Но я бы имел меньше времени для семьи и любимого дела. Я нахожусь в замешательстве и чувствую, что делаю не все от меня завися­щее. Скажите Ваше мнение, пожалуйста.

Ответ.

^! Это сложный вопрос. Вы единственный человек, который мо­жет оценить Вашу работу. У меня есть несколько предложений. Сначала мы должны расставить приоритеты, решить, что важно для нас и затем планировать свое время, основываясь на них.

Бывали времена, когда Вы должны были больше времени посвящать своей работе. А сейчас Вы должны понять, что боль­ше цените в жизни, и в соответствии с этим организовать свое время и усилия.

Во-вторых, все, что мы делаем в жизни, со временем мы должны делать быстрее и эффективнее, так как мы уже приоб­рели необходимые навыки.

Если Вы посвящаете 40 часов в неделю работе, то Вы должны максимально выкладываться за эти 40 часов, чтобы не работать внеурочно. То же самое с семьей и развлечениями. Пробуйте и извлекайте наибольшую пользу из всего, чем Вы занимаетесь.

Похоже, что Вы теперь зарабатываете намного больше де­нег, работая меньше часов, чем в начале Вашей карьеры. Имен­но так и должно быть, поскольку Вы улучшаете ваши навыки, обретаете опыт, и если Вы будете продолжать в том же духе, тогда так и будет продолжаться.

И последнее - некоторые вещи действительно требуют боль­шего количества нашего времени и энергии в начале - новая работа, брак, новый ребенок, выздоровление после несчастного случая, и т.д.

В этих случаях нам, возможно, придется приспосабливаться - но такова жизнь. Снова нужно расставлять приоритеты и от­давать больше времени работе.

Существуют два важных слова, которые пришли к нам из древности -искать и остерегаться: «Ищите возможности, и осте­регайтесь искушений».

Никогда не начинайте день, пока Вы не спланировали его на бумаге.

Экономические проблемы начинаются тогда, когда делаешь ' меньше, а желаешь больше.

ЧТО ТАКОЕ ХОРОШАЯ ЖИЗНЬ?

Ничего не достается даром, если Вы хотите жить хорошо, работайте для достижения этого."

Главное в жизни - незарплата. Главное в жизни - не Мер­седес. Главное в жизни - не миллион долларов или счет в банке или дом. Я считаю, что главное в жизни - это жить хоро­шо.,

Вот вопрос, который мы должны задавать себе постоянно:

«Что для меня значит хорошая жизнь?» И Вы должны постоян­но искать на него ответ.

Она должна включать духовность, экономику, здоровье, отно­шения и отдых. Скажу коротко, что в моем понятии означает хорошая жизнь.

1) Номер один - продуктивность. Вы не будете счастливы, если Вы не будете продуктивны. Жизнь - это не отдых. Люди должны отдыхать, но только для того, чтобы собраться с силами и вернуться к работе. Каков смысл жизни? Смысл в том, чтобы видеть результаты своего труда. Пробуйте, дерзайте, и Вы уви­дите результаты своего труда. Итак, первая составляющая хоро­шей жизни - это продуктивность.

2) Затем - хорошие друзья. Дружба - это самый большой подарок в мире. Найдите время, чтобы общаться со своими друзьями. Ничто не может заполнить эту нишу. Друзья - это замечательные люди, которые знают все о Вас и все еще любят Вас. Я недавно потерял одного из самых дорогих друзей. Он умер в 53 года от сердечного приступа. Дэвид ушел из жизни, но он был одним из самых лучших моих друзей. Если бы меня посадили в тюрьму, и дали возможность сделать один телефон­ный звонок, я бы позвонил Дэвиду. Потому, что он приехал бы и освободил меня. Это и есть друг. Тот, кто бы приехал бы и освободил Вас. Конечно, у всех нас есть приятели. Когда Вы им звоните, они отвечают: «Перезвони мне, и мы хорошо проведем время». Итак, Вы должны иметь и настоящих друзей, и прияте­лей.

3) Следующий компонент хорошей жизни - это культура, язык, музыка, обычаи, традиции, одежда. Все это является жиз­ненно важным. Фактически, это - наша уникальность, в ней наша, жизнеспособность, энергия, власть, влияние и справедливость.

4) Затем идет религия, духовность. Она помогает формиро­вать семью, из которой исходит нация.

Не относитесь небрежно к духовной части Вашего характе­ра, это - то, что делает нас такими, какими мы являемся. Этим

• мы отличаемся от животных, собак, котов, птиц и мышей. Итдк,

духовность.

'• 5) Затем следует то, чему научили меня мои родители. Ни­чего не пропускайте. Не пропускайте игру. Не пропускайте представление, не пропускайте кино, не пропускайте шоу, не "(пропускайте танец. Посещайте все, что Вы можете посетить. \ Покупайте билеты на все, что можете. Посещайте все, что можете. Вот чему научили меня мои родители, и это помогает мне до сих пор. Мой отец умер, когда ему было 93 года. Если бы Вы позвонили ему домой в 10:30 или 11:00 вечера, то наверня­ка не застали бы дома. Он ходил на родео, он наблюдал как дети играют в софтбол, он ходил на концерты, он ходил в церковь, каждый вечер он куда-нибудь ходил.

Живите активной жизнью. Если Вы живете хорошо, то бу­дете зарабатывать хорошо. Если Вы живете, хорошо, это отра­зится на выражении Вашего лица, это будет слышно по Вашему голосу. Если Вы живете хорошо, что-то необъяснимое и чарую­щее будет исходить от Вас. Это повлияет не только на Вашу личную жизнь, но также и на Вашу работу. И это даст Вам столько жизнеспособности, сколько ничто иное не сможет дать.

6) Затем следует семья и внутреннее окружение. Любите своих родных, и они отплатят Вам тем же. Вдохновляйте их, и они вдохновят Вас.

Не пропускайте мелочей, ведь из них состоит наша жизнь. Когда мой отец был еще жив, путешествуя, я обычно звонил ему. По утрам он обычно завтракал с фермерами. Жил он в неболь­шой деревушке на юго-западе штата Айдахо.

Если я был в Израиле, я вставал в середине ночи и звонил ему. Это занимало всего пять-десять минут. Я говорил:

«Папа, я в Израиле».

Он сказал бы:

«В Израиле! Сынок, как дела в Израиле?»

Он говорил громко, так, чтобы каждый мог слышать, что его:ын звонит из Израиля. Я говорил:

«Папа, вчера вечером они устроили мне прием на крыше юд звездами».

«Сынок, прием на крыше под звездами!»

Теперь каждый знал, что его сын звонит из Израиля. На это ребуется всего 5-10 минут, но какой особенный день я подарил своему отцу.

Если отец выходит из дома и чувствует поцелуй своей доче-»и на своем лице весь день, это придает ему силу. Если муж

Гыходит из дома и чувствует объятья рук своей жены, тогда он

,^

неуязвим весь день. Это делает людей сильными.и уверенными в себе.

Так что не пропустите эту возможность. Это самая большая ценность.,,

Один пророк сказал: «Есть много ценностей в жизни, но самая большая ценность, когда один человек заботится о дру­гом». Нет большей ценности, чем любовь. Лучше жить в палат­ке на берегу с любимым человеком, чем жить в особняке в одиночестве. Когда один человек заботится о другом, это одна из самых больших ценностей в жизни..;:

Итак, убедитесь, что Вы помните, почему Вы делаете то, что Вы делаете.

ОБРАЗ ЖИЗНИ

Пусть другие живут недостойно, но не Вы. Пусть другие спорят по мелочам, но не Вы. Пусть другие плачут по мелочам, но не Вы. Пусть другие вверяют свое будущее в чьи-то руки, но ' не Вы..

Образ жизни - это искусство жить особенно.

Некоторые люди научились много зарабатывать, но они не научились жить хорошо.

Зарабатывайте столько денег, сколько Вы сможете и так быстро, как сможете. Чем быстрее Вы заработаете деньги, тем.скорее Вы решите свои проблемы.

ПОСТАНОВКА ЦЕПЕЙ

Я - настаиваю на том, чтобы цели были четко определены, представлены зримо, и т.д. Более того, я думаю, что важно знать причины, по которым Вы хотите достигнуть цели. Причины бывают разные. «Почему?» всегда сильнее, чем «Как?». Причи­ны и цели похожи друг на друга, но существуют и некоторые различия..

Вот короткий список причин (их гораздо больше на самом деле) Вашей целеустремленности:

1) Материальные ценности - здания, автомобили, лодки, би­леты на спортивные состязания или в театр, проведение кани­кул. Материальные ценности очень важны. ' •-:.;

2) Семейные причины могут быть особенно важными. Се­мейное путешествие, образование Ваших детей, помощь другим членам семьи. Мы часто делаем гораздо больше для семьи, чем мы когда-либо бы сделали для себя.

4й

^ 3) Признание может- заставить нас двигаться вперед - быть н^ лучшим производителем месяца или установить рекорд. Три Л важных для человека области признания среди людей, равных ^И по положению:

^н а) в кругу людей, равных по положению;

^Н б) уважение лидера или наставника;

^в в) в кругу семьи и друзей;

^Н 4) Щедрость. Что может привлекать человека больше, чем ^1 возможность быть щедрым.

^В 5) Быть лучшим всегда и везде. Пробовать себя и достигать Иг все новых целей. Всегда находиться на вершине успеха, даже ^ если это продлиться только один день. Все это может создать 1 большую мотивацию.

В И что самое важное: если любая из этих причин поможет

• вам сделать первый шаг на пути к вашей мечте, тогда вскоре

•I Вы будете наслаждаться плодами собственных усилий, так же, к, как и тот человек, который помог Вам в этом. У Вас больше К никогда не будет проблем с мотивацией.

• Удачи!

•I Самое интересное, что вы не должны меняться для того, У чтобы достигнуть успеха. Несколько простых действий могут повлиять на Вашу жизнь, и Вы увидите, как она изменится за следующие 90 дней, уже не говоря о следующих 12 месяцах или 3 годах.

Если Вы будете разговаривать со своими детьми, то Вы

•поможете им всегда быть вместе.

, • Если Вы будете разговаривать с ними умело, то Вы помо-

•жете им достичь их мечты. Одно и тоже может подчинить Вас;себе и может служить Вам.

1 Вы можете управлять Вашим сегодняшним днем или он будет ^ управлять. Вами Выбирайте: или Вы управляете делами, или Г дела управляют Вами.

ВЕДЕНИЕ ДНЕВНИКА - ОДНО ИЗ ТРЕХ СОКРОВИЩ, КОТОРЫЕ ОСТАНУТЬСЯ ПОСЛЕ ВАШЕЙ СМЕРТИ

Успех - это не что иное, как несколько првстых действий, которые нужно повторять каждый день; в то время как \ неудача • это просто несколько ошибок, которые повторяются

• 4⁷

каждый день. Это наши действия и суждения приведут нас или к благосостоянию или к неудаче. ^:

Если Вы действительно хотите стать богатым, сильным, здо­ровым, влиятельным, культурным и уникальным.человеком -ведите дневник. Не доверяйте своей памяти.

Если вы услышали что-то ценное, запишите это,

Если Вы увидели что-то важное, запишите это..

Я обычно делал заметки на кусочках бумаги и старых кон­вертах. Я записывал свои мысли на салфетках в ресторанах, на бумаге, которая была выброшена в мусорный ящик. ..',.

Потом я понял, что лучший способ собирать эти мысли - это завести дневник. Я начал вести дневник с 25-летнего возраста. Дисциплина - это главная составляющая моего обучения, а днев­ники - ценная часть моей библиотеки.

Я покупаю книги с чистыми листами для дневника. Мои дети смеются надо мной. Они считают, что заплатить двадцать шесть долларов за ежедневник - это пустая трата денег. Поче­му я плачу такие деньги за пустой ежедневник? Я делаю это потому, что хочу найти нечто стоящее гораздо больше потра­ченных двадцати шести долларов.

Все мои дневники - личные, но если бы Вы когда-нибудь взяли в руки хотя бы один из них. Вы бы поняли, что они стоят больше, чем двадцать шесть долларов.

Должен признать, что если бы Вы заглянули в мои дневни­ки, Вы сказали бы, что я - серьезный студент. Он посвящен не только моей профессии, он посвящен жизни и освоению новых понятий и умений. В нем я хочу разобраться, как сделать из семян, земли, солнечных лучей и дождя кирпичи активной жизни.

Ведение дневника - очень важное занятие. Я называю это одним из трех сокровищ, которое Вы можете оставить для сле­дующего поколения. ^:

Будущие поколения оценят эти три сокровища намного боль­ше, чем Вашу мебель.

Первое сокровище - Ваши фотографии. Делайте много фо­тографий. Не ленитесь ловить момент. Сколько времени нужно, чтобы поймать момент? Доля секунды. Сколько времени нужно, чтобы упустить момент? Доля секунды. Так что не теряйте мо­мент. Когда Вы покинете этот мир, воспоминания о Вас оста­нутся живы.

Второе сокровище - Ваша библиотека. Это библиотека, ко­торая учила Вас, которая помогала Вам защищать Ваши идеалы. Она помогла Вам развить Вашу философию; Она помогла Вам

^Д стать богатым, сильным, здоровым, удачливым и уникальным. Воз-к можно, она помогла Вам справиться с болезнью. Возможно, она

• помогла Вам победить бедность. Ваша библиотека, книги, которые ж учили Вас, кормили Ваше сознание и душу -один из самых боль-И,, ших подарков, которые Вы можете оставить после себя. и| Третье сокровище - Ваши дневники: идеи и информация, |г которую Вы придирчиво собирали.

И Из этих трех сокровищ ведение дневника - один из самых

• больших показателей, что Вы являетесь серьезным человеком. » Фотографировать -

I;; это довольно легко. Покупать книгу в книжном магазине -

• это тоже легко. Намного сложнее быть исследователем своей И| собственной жизни, будущего, судьбы. Найдите время, чтобы Tjfc делать заметки и вести дневник. Вы будете довольны результа-НЦ тами. Какое счастье оставить после себя что-то ценное. Какое

•I счастье наслаждаться этим сегодня!

У ДНЕВНИКИ

•I Собирайте хорошие идеи, но не доверяйте своей памяти. дГ Лучшее место для всех идей и информации, которая попадается И Вам на пути - Ваш дневник.

^<! Причина, по которой я трачу так много денег на мои дневни­ки, состоит в том, что это заставляет меня искать что-то ценное.

Не используйте свой мозг как картотеку. Используйте свой мозг, чтобы решать проблемы и находить ответы; записывайте хорошие идеи в свой дневник.:

Худшее, чем-то, что Вы не прочитали ни одной книги за последние девяносто дней, то, что для вас это не имеет значения

Не деньги определяют Ваше финансовое будущее, а Ваша философия.

УМЕНИЯ ДЛЯ 21-ОГО СТОЛЕТИЯ

Пусть другие живут мало, но не Вы. Пусть другие спорят по

• мелочам, но неВы.

1 Пусть другие плачут по мелочам, но не Вы. 1 Пусть другие вверяют свое будущее в чьи-то руки, но не Вы. ^' Важно войти в 21-ое столетие со многими умениями. Если Вы уже занимаетесь торговлей, маркетингом или имеете свой бизнес (или планируете иметь его в будущем), Вам пригодятся эти умения в дальнейшем.

И Вот короткий план обучения, который я предлагаю Вам. Ис-

Н ' ⁴⁹

пользуя его на практике, Вы сможетеобрести новые умения и навыки в процессе работы.

1) ТОРГОВЛЯ

Заниматься торговлей я начал с 25 лет. Без сомнений это 'сильно изменило мою жизнь. За первый год я увеличил свой доход в 5 раз. Я успешно работал на ферме. Я умел доить коров, но эта работа оплачивалась плохо.

Торговля круто изменила мою жизнь, я научился представ­лять товар на рынке, рассказывать о его достоинствах. Я мог заставить человека сказать «да» и обслужить клиента по выс­шему классу.

2) НАЙМ НОВЫХ РАБОТНИКОВ

Потом я научился нанимать персонал: теперь я мог расши­рить свой бизнес и создать организацию. На Ваш взгляд, что лучше, иметь одного человека, который продает товар на 1000 $ или иметь 100 человек, которые продают его на 10 $? Если Вы спросите меня, я выберу второй вариант. Способность увеличи­вать свои возможности, нанимая квалифицированный персонал, - это один из самых важных навыков в управлении,

3) ОРГАНИЗАЦИЯ

Затем я научился организации. Иногда даже составление своего собственного расписания может показаться трудным. Теперь же Вы должны организовать усилия многих людей, что­бы получить максимальные результаты. И Вы обнаружите, что работа в команде действительно приносит гораздо большую пользу.

4) ПРОДВИЖЕНИЕ

Затем идет реклама. Это весенняя кампания, осенняя кам­пания, и затем кампания по итогам месяца. Вы никогда не зна­ете, когда кто-нибудь захочет купить у Вас товар или захочет сотрудничать с Вами. Поэтому Вы должны всегда иметь что-то особенное, что Вы можете предложить людям.

5) ПРИЗНАНИЕ

Следующий шаг - признание. Некоторые люди работают больше для признания своей работы, чем из-за денег. Вы воль­ны, выбирать свой путь. Если Вы предоставите людям возмож­ность сделать что-то самостоятельно, они бы могли выполнить эту работу, но и не подумают об этом. А если Вы хоть немного поощрите их в этом месяце или квартале, Вы увидите, что это принесет большую пользу.

6) ОБЩЕНИЕ

Затем я научился общению. Самый большой дар - это уметь вдохновить словами. Вдохновляйте людей, чтобы они казались

;..' 50 ' '

^•себе лучшими в своих умениях и навыках. Будьте тем голосом;

Д| который говорит им, что они приняли мудрое решение.' J.Я искренне верю, что, если Вы войдете в новое столетие с у этими умениями. Вы будете хорошо вооружены. Мы все виде-Ц ли, что происходило за последние 15 лет. Если работник умел

•I делать что-то одно, он терял работу.

• Он стал уязвимым, так как не умел делать ничего другого. И Теперь он жестоко жалеет: «О, Боже, я должен был ходить на Щ занятия. Я бы научился многим полезным вещам и не был бы сейчас в таком беспомощном положении». Итак, мой совет та­ков - осваивать умения, полезные в 21-ом веке и нет лучшего способа делать это, занимаясь своей непосредственной работой.

НАВЫКИ/ПРОДАЖИ

Не желайте легкого; желайте улучшить себя. Не желайте меньше проблем; желайте больше опыта. Не желайте меньше испытаний; желайте больше мудрости. Вы должны или умерить свои желания или улучшить свои навыки.

Вы можете срубить дерево молотком, но это займет при­близительно 30 дней. Если Вы замените молоток на топор. Вы можете срубить его приблизительно за 30 минут. Разница меж­ду 30 днями и 30 минутами - навыки.

Ключ к жизни таков: стать достаточно опытным, чтобы быть способным делать стоящие вещи.

Учитесь скрывать свои потребности и показывать свои умения.

Чтобы преуспеть в торговле, Вам нужно.просто разговари­вать с людьми каждый день. А людей вокруг море!

Практика имеет такую же ценность, как и торговля. Торгов­ля поможет Вам выжить, а умения и навыки сделают Вас бога­тым.

Торговля - это общение людей друг с другом. Вы не можете продать товар, послав человеку торговый справочник. У спра­вочников нет ни ног, ни голоса.

В профессии продавца настоящая работа начинается только послепродажи товара.

Люди, которые занимаются коммерцией, должны учиться у своих Детей. Что слово «Нет» означает для ребенка? Почти ничего.

Даже если Вы только начинаете торговать, Вы можете взять iHcnoM, а не умением.

Не позволяйте Вашему делу приносить только доход, по-эвольте ему изменять Вас самих.

I

ДЕЛА ТЬ ЗАМЕЧА ТЕЛЬНЫЕ ВЕЩИ

Чтобы быть финансово независимым. Вы должны превратить часть своего дохода в капитал; капитал в предприятие;

предприятие в прибьть; прибыль в инвестиции; инвестиции в

финансовую независимость.

Когда на Вашем пути появляются препятствия, и Вы долж­ны бороться с трудностями в жизни, задайте себе вопрос: «Что я могу сделать, чтобы изменить ситуацию? Что делать в разгаре экономического хаоса? Что делать, когда все идет не так? Что делать, когда Вы обанкротились, когда Вам плохо? Что делать?

Я отвечу Вам на эти вопросы. Несмотря на все случившее­ся, Вы в состоянии делать удивительные вещи. Иногда люди способны на невероятные, ни с чем не сравнимые поступки, несмотря даже на самые ужасные обстоятельства.

Но почему люди способны на это: потому что они сами по себе удивительны и уникальны. Человек отличается от любого другого существа на Земле. Когда собака натыкается на сорняки на своем пути, она вырывает их с корнем. Причина состоит в том, что она - собака. Иначе поступают люди. Люди способны

превратить сорняки в сады.

Люди могут из ничего сделать что-то, превратить пенни в богатство, бедность в благосостояние, бедствие в успех. Поче­му они делают эти замечательные вещи? Причина этого в том, что они сами по себе являются замечательными и уникальны­ми. Загляните в себя, и Вы увидите, что природа предоставила Вам эти бесценные человеческие качества. Они только и ждут того. чтобы их раскрыли и использовали.

Обладая этим даром, Вы можете изменить все, что захоти­те. И я призываю Вас сделать это потому, что Вы можете все

изменить. Если Вам не

нравится Ваша жизнь, измените ее. Если Вам чего-то не хватает, добудьте это. Если Вам что-то не подходит, измените это. Если Вам что-то не нравится, замените это. Вы не должны оставаться одинаковыми всю жизнь. Если Вам не нравится дом, в котором Вы живете, измените его. Вы же не дерево!

Самое замечательное - это Ваша способность делать необ­ходимые вещи, добиваться желаемого результата, превращать не­гативное в успех. И это действительно замечательно.

| ЖЕЛАНИЕ/ПОБУЖДЕНИЕ

К Люди имеют замечательную способность получать то, что

•I они действительно должны получить. Но существу етразлтые

• между «должен» и «хотеть».

Ц Самая лучшая мотивация - это самомотивация. Молодой че­ловек говорит: «Я хочу, чтобы кто-нибудь пришел и указал мне правильный путь». А что, если никто не придет? Вы должны найти его сами.

Когда Вы знаете, чего хотите, и хотите этого достаточно сильно, Вы найдете способ, чтобы получить это.

Мотивация сама по себе ничего не значит. Если у Вас есть дурак, и Вы мотивируете его, то у Вас есть мотивированный дурак. ' Желание теряет свою силу со временем.

СПЕЦИАЛЬНАЯ СТАТЬЯ ДУГА ФЕЙЕРБАХА

', «Человек умирает каждый день для того. чтобы утром | родиться лучше, сильнее, мудрее». Emmet Fox

^ Критика ^' Смущение ^! Отвержение

Неуверенность в себе;;.,. Споры

Стресс

Ревность

Обида

Боль

Страдание

Этот список темных сторон жизни можно продолжать бес-I конечно,.. ' Но есть и Хорошие Новости!!

Бывает, что в течении дня Вы страдаете от чьих-то обид­ных слов, злости, критики. Но семя должно умереть, чтобы выра-, сти заново. Вы знаете об этом? Семя должно умереть, чтобы | Дать жизнь новому растению.

I Жизнь напоминает этот процесс. Семена прорастают в нас, | чтобы дать жизнь новому растению. Она преподает нам уроки j о семенах, которые вкладывает в нас каждый день. | И с приходом утра Вы знаете, что пришел новый день, что | вчерашний день заложил в Вас семена. И теперь Вы ждете,

| У

пока семя вырастет и приблизит Вас к новым высотам.

Иногда жизнь бывает жестокой. Мы знаем это. Но, если какая-то частичка в Вашей душе умирает от того, что'люди причинили Вам боль - пусть, лучший и более мудрый человек произрастет из этого семени боли, которое люди посадили в Вар вчера.

Он может не вырасти за ночь, но он БУДЕТ расти.

И Вы пройдете через все трудности, которые появятся пе­ред Вами, несмотря на то, что Вам будет больно.

Я обещаю. Я пережил это. И я все еще здесь.

Обычные люди ищут пути, чтобы избежать трудностей, а успешные люди ищут пути, чтобы справиться с ними.

' Очень немногие из нас говорят правду. Мы надеемся, что это правда, и мы считаем, что это правда. Именно поэтому лучший путь-это говорить: «Мне кажется».:,

СИЛА ЯЗЫКА

Мне жаль того человека, который унаследовал миллион долларов, но не является миллионером. Жаль, если Ваш. доход будет расти, а Вы шт.

Я обнаружил, что неуловимые нюансы в нашем отноше­нии к чему-либо и разительные перемены в нашей судьбе за­висят от языка, которым мы пользуемся. С собой мы говорим по-другому, чем с другими людьми. Решившись уйти, говоря о том, что нам не нравится, мы, на самом деле говорим о том, чего мы хотим на самом деле. Я называю это верой. Верой в луч­шее, надеждой на лучшее и возможностью движения к нему.

Несколько примеров. Вместо: «Что, если они скажут, нет?» скажите: «Что, если они скажут да?» Вместо: «Что, если ничего не выйдет?» скажите: «Что, если все получится?» Этот список можно продолжать бесконечно.

Я обнаружил что, когда Вы начинаете думать и говорить о том, чего Вы действительно хотите, Ваш мозг автоматически переключается и поворачивает Вас в правильном направлении. Иногда это может оказаться настолько простым, как игра слов в словаре, но это влияет на Ваше отношение к жизни и философию.

Наш язык влияет на поведение людей, которые нас окружа­ют. Если Ваш сын говорит своим родителям: «Дайте мне 10 долларов». Учите своего ребенка правильному подходу: «Как я

^в смогу заработать 10 долларов?».

•I У Вас есть много денег, их хватает на всех, но он должен И знать волшебные слова, чтобы получить их. К Вы не можете попросить у земли: «Дай мне урожай». Вы Н| знаете, что земля улыбнется и скажет: «Кто этот клоун, который и| приходит ко мне и требует от меня чего-то, не дав мне ни одно-^Rro семени?».

^| А если Вы скажете земле: «У меня есть семена и, если Я их ^Дпосажу, будешь ли ты работать, пока я сплю?» Земля ответит:

^•«Без проблем. Дай мне семена, иди спать, и я буду работать, пока ^рты спишь». - -.

ву Если Вы только поймете эти простые истины, то обучение В ребенка или взрослого будет только вопросом языка. Это похо-Ц же на инвестиционный счет вместо сберегательного счета. ft Можно спотыкаться всю свою жизнь и не понять эти простые Ц правила. Есть много недостатков, которые нельзя устранить, це­лей, недостижимых, без чтения книг, без серьезных занятий, без изучения языка, без трудных поисков.

Вы можете начать в любое время. Я начал в 25 лет. В 25 я был бедным. Через 6 лет я стал миллионером. Кто-то скажет:

«Только Вы смогли это сделать». И я отвечу: «Нет, Любой че­ловек, в любые 6 лет, от 36 до 42, от 50 до 56. В любые 6 лет!» Вы должны интенсивно, ускоренно, по нарастающей осуществ­лять свой план самообучения, саморазвития, самовоспитания. Может быть, это займет не 6 лет, но я гарантирую теже резуль­таты. тоже вознаграждение, которое получил я. тем людям, кото­рые заплатят эту цену, длиной в 6 лет. И Вы поймете, независи-Ц мо от того, где Вы находитесь, в начале вашего пути или в. Р середине, что Ваш язык будет иметь определяющее значение в Ваших отношениях, деятельности и результатах.

ОБЩЕНИЕ/УБЕЖДЕНИЕ

Лучше преуменьшить, чем преувеличить. Пусть люди удивятся, что Вы сделали больше, чем обеи^али.

| Чтобы общаться эффективно, высказывайте свои мысли кратко. | Вы не можете говорить о том, чего Вы не знаете. Вы не '"""' " Можете поделиться тем, что Вы не чувствуете. Вы не можете Дать того, чего Вы не имеете. И поделиться тем, чем не владее­те. Чтобы давать и делиться, нужно сначала иметь что-то. К серьезному общению нужно готовиться. h Цель эффективного общения состоит в том, чтобы слуша-

I

Вы также не можете позволить сомнению властвовать над Вами. Много людей сомневаются о прошлом, сомневаются о будущем, сомневаются друг в друге, сомневаются в правительстве, сомне­ваются в возможностях. Хуже того, они сомневаются в себе. Я говорю, что сомнение уничтожит Вашу жизнь и Ваши возмож­ности достигнуть успеха. Оно опустошит Ваш банковский счет и Ваше сердце. Сомнение - это враг. Убегайте от него. Избав­ляйтесь от него.

Четвертый враг внутри нас - это беспокойство. Мы все иногда немного волнуемся. Только не позвольте этому врагу завоевать Вас. Вместо этого, позвольте ему встревожить Вас. Беспокойство может быть полезно. Если Вы заходите за бор­дюр в Нью-Йорке, и на Вас едет такси, Вы должны волноваться. Но Вы не можете волноваться подобно безумной собаке, кото­рую загнали в угол. Вот что Вы должны сделать: загоните Ваше беспокойство, а угол. Кто бы ни попытался отобрать что-то у Вас, Вы не должны отдавать это. Кто бы ни толкал Вас, Вы должны толкнуть в ответ.

Пятый внутренний враг - это чрезмерная осторожность. Это робкий подход к жизни. Робость - не достоинство; это болезнь. Если Вы позволите ей завладеть собой, она победит Вас. Роб­кие люди не двигаются вперед. Они не продвигаются, не растут и не становятся сильными на рынке. Вы должны избегать чрезмер­ной осторожности.

Боритесь с врагом. Боритесь со своими страхами. Воспиты­вайте в себе мужество, чтобы бороться с тем, что сдерживает Вас на Вашем пути к цели и мечте. Будьте храбры в своей жизни и в своем стремлении получить то, что желаете и стать настоящей личностью.

ПРЕОДОЛЕНИЕ НЕГАТИВНОГО

. Все мы должны вести интенсивную борьбу против посто­янного уныния. Если мы расслабимся, жуки и сорняки отрица­тельного заполнят наш сад и уничтожат все ценное. Смирение - это достоинство; робость - это болезнь. Если Вы проведете пять минут, жалуясь. Вы только потра­тите впустую'эти пять минут. Если Вы будете продолжать жаловаться^ то окажетесь ни с чем, и пыль Вашего собственного сожаления об этом будет душить Вас.

Отнеситесь непримиримо к сорнякам в саду Вашей души. Вы должны ненавидеть их, уничтожать их! Сорняки нужно не выращивать, а уничтожать.

1 ДЕЙСТВУЙТЕ БЕЗ ПРОМЕДЛЕНИЯ

Чтобы создать произведение искусства, требуется время. Чтобы построить жизнь, также требуется время. Чтобы развиваться и расти, нужно потратить время. Посвятите самому себе, своей работе, семье время, которое они •заслуживают и время, которого они требуют.

Настойчивость - столь же важна для достижения успеха, сак и бензин для автомобиля. Несомненно, будут времена, когда Вы будете чувствовать себя как загнанная лошадь, но Вы всегда преодолеете трудности, будучи настойчивым человеком. Без этого Вы даже не сможете начать работу.

Противоположность настойчивости - это промедление. Настой­чивость означает, что Вы никогда не сдаетесь. Промедление обыч­но означает, что Вы не можете начать работу, хотя неспособность закончить работу - это тоже форма промедления.

Дата добавления: 2015-11-25 | Просмотры: 456 | Нарушение авторских прав