АкушерствоАнатомияАнестезиологияВакцинопрофилактикаВалеологияВетеринарияГигиенаЗаболеванияИммунологияКардиологияНеврологияНефрологияОнкологияОториноларингологияОфтальмологияПаразитологияПедиатрияПервая помощьПсихиатрияПульмонологияРеанимацияРевматологияСтоматологияТерапияТоксикологияТравматологияУрологияФармакологияФармацевтикаФизиотерапияФтизиатрияХирургияЭндокринологияЭпидемиология

Исследование и анализ рынка

В рамках данного раздела нужно провести гипотетическое исследование рынка и определить:

1. основные рыночные сегменты;

2. размеры потенциальных рынков;

3. состояние спроса и его прогноз.

По итогам освещения данных вопросов рекомендуется составить соответствующую таблицу ориентировочной сегментации потенциальных потребителей (таблица 1).

Таблица 1

Ориентировочная сегментация рынка

4. Производственный план

Производственный план рекомендуется начать с определения потребности в материалах, комплектующих, а также в персонале и оплате труда (таблицы 2 и 3).

Таблица 2

Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр

Таблица 3

Потребность в персонале и оплате труда

При отсутствии сведений о трудоемкости изготовления прибора можно определить его возможную себестоимость исходя из цены продажи подобного прибора.

Укрупненно калькуляция себестоимости одного прибора производится в соответствии с таблицей 4.

Таблица 4

Калькуляция себестоимости медицинского прибора

Статьи калькуляции	Формула расчета	Сумма, тыс. руб.
Материальные затраты
Основная заработная плата
Дополнительная заработная плата, включая премии
Продолжение таблицы 4
Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения*
Общепроизводственные расходы
Общехозяйственные расходы
Производственная себестоимость
Коммерческие расходы
Полная себестоимость

* Выплаты в государственные внебюджетные фонды социального назначения с 2012 г. осуществляются следующим образом: в ПФР (на обязательное пенсионное страхование) – 22 %; в ФСС РФ (на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством) – 2,9 %; в ФФОМС и ТФОМ (на обязательное медицинское страхование) – 5,1 %.

Далее для определения цены рассчитывается плановая прибыль.

Предположим, что будет обеспечена рентабельность P=25%, тогда прибыль составит:

(1)

Оптовая цена изделия рассчитывается по формуле:

(2)

Цена продажи определяется по формуле:

, (3)

где:

НДС – налог на добавленную стоимость, НДС=18%, 10% или 0% от .

В ходе расчетов необходимо отразить затраты на производство и реализацию изделия в калькуляционном разрезе (таблица 5).

Таблица 5

Смета затрат на производство и реализацию медицинского прибора в калькуляционном разрезе, тыс. руб.

Статьи затрат	1-й год	2-й год	3-й год
3 кв.	4 кв.	I п/г	II п/г
Объем продаж, шт. N
Материальные затраты
Основная заработная плата
Дополнительная заработная плата
Взносы в гос. внебюджетные фонды социального назначения (30%)
Общепроизводственные расходы
Общехозяйственные расходы
Коммерческие расходы
Полная себестоимость прибора по периодам
Прибыль
Продолжение таблицы 5
Выпуск по периодам в оптовых ценах
НДС
Объем продаж

Размеры необходимых капитальных вложений сводятся в таблицу 6.

Таблица 6

Сумма капитальных вложений, тыс. руб.

Показатели	1-й год	2-й год	3-й год
3 кв.	4 кв.	I п/г	II п/г
Затраты на НИОКР 2% от	Х	-	-	-	-
Затраты на технологическую подготовку производства 2% от	Х	-	-	-	-
Затраты на маркетинг 2% от	Х	Х	Х	Х	Х
Пополнение оборотных средств 5% от	Х	Х	Х	Х	Х
Общая потребность в капитальных вложениях	Х

В результате расчета указывается общая потребность в капитальных вложениях.

План по комплексу инженерного маркетинга

План маркетинга следует составлять по комплексу инженерного маркетинга 9Р, который предусматривает инженерные решения в рамках девяти маркетинговых элементов:

1, 2. People, product – ориентация на потребителя, продукт (учет пожеланий медицинских учреждений, медицинского персонала, пациентов и создание добавленной ценности для них). В данном пункте необходимо указать соответствующие инженерные решения, позволяющие удовлетворить потребителя.

3. Production – способ изготовления (модернизации) медицинского прибора. Здесь нужно указать гипотетически возможного изготовителя (предприятия медицинской техники, приборостроительные организации, материально-техническая база медицинского учреждения при наличии инженерного состава) и особенности производства прибора.

4. Price – цена нового (модернизированного) прибора. В рамках данного элемента указывается возможность снижения затрат на изготовление медицинского прибора с помощью соответствующих инженерных решений, в частности:

- снижения затрат на материалы, в том числе комплектующие;

- возможной замены зарубежной комплектации на отечественную;

- снижения трудоемкости изготовления медицинского прибора за счет использования прогрессивных технологий, изменения конструкции и пр.;

- снижения затрат на организацию производства, в том числе на модернизацию прибора на базе медицинского учреждения и пр.

5, 6. Promotion, place – продвижение, место продажи В данном разделе необходимо указать соответствующие инженерные решения по продвижению прибора:

- инженерные решения, связанные с онлайн возможностями;

- инженерные решения, связанные с разработкой и организацией работы специальных сайтов (разработки кафедры, ДГТУ для выхода на рынок научно-технических нововведений в части интеллектуальной продукции) и пр.

7. Provider – доступ к ресурсам Интернет и другим базам данных. Указывается использование сетевых ресурсов и баз данных для разработки лучших предложений, более конкурентоспособных приборов, создания сайта и пр.

8. Processing – применение информационных технологий и систем в маркетинге. Указываются

- используемые информационные технологии и системы при разработке технических решений;

- применяемые программные продукты и программная поддержка потребителя.

Дата добавления: 2015-05-19 | Просмотры: 443 | Нарушение авторских прав