Эффективность рекламы во многом зависит от продуманности рекламного сообщения. Например, в западной литературе широко известна так называемая модель AIDA, которая подразумевает четыре последовательных стадии взаимодействия потребителя с рекламной информацией [37, с.246]:
внимание (attention);
интерес (interest);
желание (desire);
действие (action).
Согласно этой модели рекламное сообщение должно привлечь внимание потребителя, затем вызвать интерес, желание его приобрести и, в итоге, спровоцировать купить товар. В рекламном сообщении все эти четыре элемента должны быть хорошо проработаны, иначе не будет должного эффекта.
Автором была произведена адаптация модели AIDA применительно к интернет-рекламе:
Внимание: рекламное сообщение, размещенное в интернет-СМИ привлекло внимание интернет-пользователя.
Интерес: рекламное сообщение вызвало интерес и интернет- пользователь перешел на веб-сайт рекламодателя за дополнительной информацией.
Желание: интернет-пользователь ознакомился с информацией на веб-сайте рекламодателя и у него появилось желание совершить какие-либо действия.
Действие: интернет-пользователь заказал товар (через Интернет, по телефону, либо приобрел в пункте продажи).
