АкушерствоАнатомияАнестезиологияВакцинопрофилактикаВалеологияВетеринарияГигиенаЗаболеванияИммунологияКардиологияНеврологияНефрологияОнкологияОториноларингологияОфтальмологияПаразитологияПедиатрияПервая помощьПсихиатрияПульмонологияРеанимацияРевматологияСтоматологияТерапияТоксикологияТравматологияУрологияФармакологияФармацевтикаФизиотерапияФтизиатрияХирургияЭндокринологияЭпидемиология

Неполнота информации об уровне спроса на продукцию фирмы. Этапы оценки объема спроса.

Прочитайте:
  1. II. Стадия стояния температуры тела на повышенном уровне
  2. III. Другие оценки коллективной душевной жизни
  3. IV. Источники учебной информации
  4. V. БЛОК ИНФОРМАЦИИ.
  5. VII.Методика оценки энтерогастрограммы.
  6. А) Для оценки функционального состояния щитовидной железы, иначе говоря, тиреоидной функции, в настоящее время применяются следующие методы.
  7. А. Контроль на уровне транскрипции
  8. Анаэробные возможности организма, факторы, их определяющие, методы оценки и изменения под влиянием спортивной тренировки.
  9. Асимметричность информации
  10. Аэробные возможности организма, факторы их определяющие, методы оценки и изменения подд влиянием спортивной тренировки.

Поведение фирмы на рынке решающим образом зависит от формы кривой спроса на ее продукцию. Однако, менеджеру-практику она обычно неизвестна или, точнее, известна не полностью и неточно. Рынок-это ненаблюдаемая реальность, по словам Дж.Дей. Для каждого продаваемого товара он объективно существует. Но где проходят его границы в каждый конкретный момент, с полной определенностью никогда неизвестно. Объяснение этого- рынки- это сложные, нечеткие и быстро меняющиеся объекты. Сегодня некто определят спрос, завтра перестает делать это, причины этого: появление лучшего конкурирующего товара, изменение моды, неудачная реклама.

В итоге в распоряжении менеджера всегда есть лишь отрывочная информация об отдельных точках кривой спроса, причем не нынешнего, а того спроса, каким он был где-то и когда-то. Спрос на производимый фирмой товар хотя бы приблизительно оценивать необходимо. Существуют различные методики: от самых простых, когда менеджеры исходят из прежних показателей, интуитивно корректируя их в зависимости от своей оценки складывающейся обстановки, до весьма сложных с использованием математических моделей.

Оценка кривой спроса включает в себя несколько этапов. Разница состоит лишь в том, что при интуитивном решений менеджер действует подсознательно. А при построении аналогических моделей каждый из этапов реализуется в явной форме:

1)Определение основных переменных, от которых зависит спрос на производимы фирмой товар.

Творческий процесс, требует от менеджера глубокого знания рынка

Факторы, значимые в одном случае, могут не играть никакой роли в другом (например, ставка банковского процента значима при покупке недвижимости, а не повседневных товаров)

Возможно использование разных переменных при определении спроса разных слоев населения

Открытие новой переменной в конкретном бизнесе может предопределить коммерческий успех товара (например, индустрия «фаст фуд»)

2) Сбор данных о динамике интересующих переменных за определенный период времени

1 ) Пассивные методы сбора информации

Использование уже имеющихся у фирмы или ее консультантов данных

Общее достоинство: дешевизна (деньги нужны только для анализа данных)

2) Активные методы сбора информации

Лабораторный эксперимент - для группы потенциальных потребителей товара создается искусственная ситуация выбора

Интервью - постановка вопросов перед реальными или потенциальными потребителями товаров

Рыночный эксперимент - изменение условий продажи на ограниченных сегментах рынка

Достоинства:

Экспериментальная природа (возможность повторения исследования и уточнения условий)

Недостатки:

Дороговизна применения

Относительная оторванность от реальности

3) Определение формы модели, т.е. выбор уравнений, которые отражают характер действия выявленных переменных на спрос

Если взаимосвязь объемов спроса и значений независимых переменных носит линейный характер, то уравнение имеет вид:

Qd=b0+b1P+b2I+b3A

где b0 - постоянная величина

bi – коэффициенты

Возможно использование нелинейных функций спроса

4)Проведение регрессионного анализа для выведения уравнений и интерпритации полученных результатов.

Выясняет зависимость некоторого показателя (величины спроса) от нескольких независимых переменных (регрессоров)

Проводится на компьютерах с помощью специальных программ

Идеи регрессионного анализа: в поиске линии тренда, показывающей взаимосвязь переменных

 


Дата добавления: 2015-09-27 | Просмотры: 1974 | Нарушение авторских прав







При использовании материала ссылка на сайт medlec.org обязательна! (0.003 сек.)