Преимущества применения политики создания уникального предложения российскими фирмами.
Сначала смысл:
Краткосрочная монополия
n Обеспечивает единственному производителю иммунитет от подражания конкурентами в течении определенного срока после того, как те открыли секрет его коммерческого успеха
n До того, пока краткосрочная монополия будет разрушена, предприниматель получает все преимущества
n Когда фирма является №1 на рынке(в сегменте) фирма получает солидную величину положительной экономической прибыли
n В момент своего формирования заставляет будущего монополиста чутко относиться к запросам потребителей
n Реализация целей- получение монополистической прибыли вынуждает фирму активно работать в области разработки жизненно нужных для потребителя товаров
Примеры из РФ рынка
Одинцовская кондитерская фабрика «Коркунов» (1999), Андрей Коркунов
n Оригинальная идея- создание конфет премиум-класса
n Бренд «А. Коркунов»
n Легенда- компания своим именем отвечает за качество создаваемого продукта
n Создание элитной сбытовой сети
n Стала лидером рынка в сегменте дорогого шоколада
n За 8 лет компания увеличила обороты в 15 раз
n В 2005г. Стала единственным брендом, вошедшим в десятку наиболее сильных брендов России
Компания «Конфаэль» (2001), Ирина Эльдарханова
n Оригинальная идея- производство произведений искусства из шоколада
n Создание уникальных направлений в области подарков: свадебная коллекция, подарки для мужчин и женщин, детская коллекция, бизнес-подарки, религиозная коллекция
n Открытие «шоколадных бутиков»
n Нетрадиционные методы продвижения- меценатство, спонсорство известных национальных проектов
n Обладание уникальными технологиями производства
n Большинство рецептов- авторские работы, имеющие патентную защиту
n «нам часто говорят: вы компания, которая сама создает рынок, сама создает спрос, поскольку предлагает то, чего раньше не было»
n Применение инновационного маркетинга- love marks-подход: формирование искренних отношений между производителем и потребителем, поддержание положительных эмоций в сознании покупателя
n Мастер-класс живописи на шоколаде
Компания «Сплат-Косметика» (1997), Евгений Демин
n Производитель зубной пасти с долей рынка 5%
n Цель- стать №1 в своем сегменте рынка в мире
n Создавать необычные продукты, лучшие по качеству западных аналогов и несущие в себе эмоциональную составляющую
n Концепция тотального маркетинга. Умение слушать и чувствовать рынок, находить нереализованные потребности (инсайды)
n Среднегодовые темпы прироста выручки- 140%
n Наличие собственной лабораторно-исследовательской базы
n Непрерывные инновации в продуктах и процессах. Линейка из 20 продуктов, которые сделаны по разным рецептам
n Постоянная близость к клиенту. Общение с клиентами через сайт. Ответы на часто задаваемые вопросы
n Социальные акции. 50% прибыли от продаж Dream перечисляется в благотворительный фонд «жизнь»-помощь детям.
n Глобальная ориентация на продвижение на мировые рынки, СНГ и зарубежные рынки. Доля экспорта- 12%
n Разработка инновационного продукта- ионной зубной щетки
Дата добавления: 2015-09-27 | Просмотры: 829 | Нарушение авторских прав
|