АкушерствоАнатомияАнестезиологияВакцинопрофилактикаВалеологияВетеринарияГигиенаЗаболеванияИммунологияКардиологияНеврологияНефрологияОнкологияОториноларингологияОфтальмологияПаразитологияПедиатрияПервая помощьПсихиатрияПульмонологияРеанимацияРевматологияСтоматологияТерапияТоксикологияТравматологияУрологияФармакологияФармацевтикаФизиотерапияФтизиатрияХирургияЭндокринологияЭпидемиология

КОНТАКТА (РАППОРТА)

Когда мы общаемся с кем-нибудь и хотим, чтобы человек принял нашу точку зрения или почувствовал по поводу какого-то события то же, что и мы, у нас есть два пути: убеждение, логические аргументы и внушение. В обыденной жизни мы пользуемся и тем и другим без всяких семинаров, и вроде бы понимаем, каким способом достигаем своих целей, хотя это не всегда легко определить. Убеждая кого-либо в чем-либо, мы привлекаем логические аргументы: «Я прав поэтому, поэтому и поэтому...» В таком случае, что значит доверие с позиций убеждения, логики? Это значит, что я доверяю этому человеку сознательно. Сознательно можно доверять кому-то, с кем уже вел какие-то дела и он выполнял свои обещания. Сознательно вы не доверяете человеку, который несколько раз вас обманывал. Таким образом, сознательный подход является в некоторой степени статистическим — это прогноз на будущее на основе прошлых событий.

Вторая категория доверия — подсознательное доверие. Мужчины говорят: «Он мне что-то сказал, и я ему сразу поверил...» Или женский вариант: «Он мне сказал, и я за ним пошла...» Об этом еще говорят: «Окрутил, околдовал». Сущность кроется в том, что подсознательное доверие с логикой никак не сочетается.

В гипнозе основой является как раз второй вариант доверия — подсознательное доверие. Его называют еще раппортом. (В классическом гипнозе раппортом называют связь гипнотизера и гипнотизируемого. В эрик-

Основы клинической гипнотерапии

соновском гипнозе это, в принципе, то же самое.) Для того, чтобы подействовало внушение, надо сначала создать раппорт, т.е. очаг «сверхбодрствования» в коре головного мозга. Для того чтобы это сделать, есть несколько простых приемов.

Первый, и очень важный этап, от которого зависит успех дальнейших действий, называется «присоединение». На самом деле это просто и известно всем. К примеру, если на дружеской вечеринке все веселы и беззаботны, мы впоследствии вспоминаем ее с удовольствием и говорим: «там была хорошая компания». Но, допустим, в другой раз один человек был грустным и сбивал общее настроение. Может быть, вы и будете довольны проведенным временем, а вот он точно будет расстроен тем, что другие веселились и не поняли его проблем.

В первом случае можно сказать, что все присутствующие на вечеринке были присоединены к общему настроению и испытывали взаимопонимание, во втором случае — один человек не присоединился к обществу и из-за этого между ним и другими могло возникнуть непонимание.

Существует две группы приемов присоединения (гармонизации) — физиологические и психологические, посредством которых создается бессознательное доверие и возможность «вести» пациента по намеченному сано-генному пути. Рассмотрим физиологические методы присоединения — их три: присоединение к позе, дыханию, микродвижениям.

8.1. ПОДСТРОЙКА К ПОЗЕ

Первый прием установления раппорта — подстройка к позе (или присоединение при помощи позы тела). Другими словами, вы садитесь или становитесь точно

Глава 8. Создание эффективного контакта (раппорта)

так же, как ваш собеседник (пациент). Если он находится в так называемой закрытой позе, вы принимаете такую же и начинаете разговор, через некоторое время (1—2 минуты) вы изменяете свою позу на какую-либо другую, например более открытую, и если ваш собеседник изменит свою — это неопровержимое подтверждение того, что вы присоединились и уже «ведете» его. Присоединение и ведение — это то, что в классическом гипнозе называется — раппорт, т.е. теперь вы можете проводить свое внушение, так как внутреннее доверие и внимание пациента уже завоевано вами. Итак, когда вы ставите своей целью создание раппорта, вам в первую очередь необходимо принять ту же позу, что и клиент, — отразить его позу. Потренироваться в этом можно, выполнив упражнение 1.

Упражнение 1. Выполняется в тройках. Упражнение можно выполнять сидя, стоя или двигаясь. Возьмите для начала первый вариант. Один из участников — А пусть сядет на стул и примет удобную для себя позу. Участник Б пусть сядет рядом или спереди и займет такую же позу. Участнике наблюдает, правильно ли Б принял позу, и помогает ему более точно воспроизвести позу А. Необходимо посидеть в этой позе 2-3 минуты. Затем поменяйтесь местами.

Отражение позы партнера (клиента) может выполняться в двух вариантах:

• Прямое отражение — когда ваша левая рука лежит так же, как и левая рука клиента, правая рука тоже, ноги расположены так же, как и ноги клиента, то же касается спины и головы (фото 1-3);

• Зеркальное отражение — когда ваше тело копирует позу партнера с точностью до наоборот — как в зеркале (фото 4).

Психологическое воздействие подстройки к позе может быть продемонстрировано упражнением 2.

Основы клинической гипнотерапии

I I